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连锁体系成功的4个关键因素

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  • 日期:2012-03-16
  • 编辑:betway体育网编辑
  • 来源:未知
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一、所有成功的连锁系统都有强有力的总部优势 总部优势体现在总部的产品、管理能力,产品体现在竞争力,管理层次体现在连锁系统的标准化、规范化,一个成功的连锁系统,总部需要有竞争力的产品、统一品牌、软件系统、规范化操作手册、便捷的物流配送。强有力的总部是支撑连锁系统成功的关键。 很多公司产品品牌知名度、认知度较高,但一旦采取连锁经销的方式搭建渠道,很快就难以支撑,一方面开店需要烧掉很多钱,前期投入较大,但更多的是由于总部没有做好连锁经营的准备,在软件、库存管理、配送方面形成短板,最终只有关门止亏。 二、所有成功的连锁系统都有强有力的整合营销能力 整合营销在连锁系统里面体现是一种综合管理能力,需要对各店面、区域的产品投放进行统筹规划,不同的地域、不同的店面面临的目标人群,所处的商圈不尽相同,需要进行整合营销。例如服装店,通常一款新衣服推出之后,需要各专卖店统一铺货,由总部集中进行POP设计、制订促销方案。如果为了消化总部库存,总部会集中开展搭售促销活动等,提升毛利空间。 三、所有成功的连锁系统都有强有力的单店管理能力 毫无疑问,有了强有力的总部、有强有力的整合营销能力,很大程度上仍然不能确保加盟店或直营店万无一失,因为制衡单店盈利的还有一个关键因素在店面本身,也就是单店管理情况,各单店只有配有合格的店长、店员,才能拉动终端销售。这一块就是通常体现在终端管理与单店促销管理能力。在总部的协调下,单个店面需要依据销售情况,自行向总部申请促销支持,这就需要单店对于销售有很好的把握,精准地做好销售分析。 四、所有成功的连锁系统都占有优势地理资源 具备了以上关键因素之外,最后一个因素就是选址问题,对于一个连锁系统来说,选址与评估工作是最为复杂的一块,需要反复论证商业圈、论证周围商业结构、分析客流量、评估销售量与投入产出比、分析消费习惯等。好地段并非是价值地段,精准地做好单店选址工作,就实现了连锁单店成功的50%。 选好地址后,对照一、二、三所述,只有具备了以上4个条件,一个强大的连锁系统才能说开始真正缔造,否则要么多病多灾,要么可能会被扼杀在襁褓中。
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